高端 *** 藏陷阱：瑞众人寿团队冒用名义招 *** 人，行业“洗人头”模式难以为继

　　来源：燕梳师院

　　近日 ，中国人寿一名高级人事行政经理在BOSS直聘上讥讽求职者“本科学历没资格双休”的新闻引发热议 。舆论焦点背后，更值得警惕的是保险行业长期存在的 *** 乱象——所谓“内勤岗位
”往往是吸引求职者的幌子
，最终目的实则是招募保险 *** 人。

　　从人事、行政到财务 、理赔专员，各类看似体面的岗位名称 ，配上8000至10000元的月薪承诺
，不少求职者奔赴面试后才发现，核心工作仍是卖保险
。有人转身离场 ，有人抱着“既来之则安之”的心态尝试
，却在三个月后发现，自己成了团队里唯一的客户。

　　随着这类套路逐渐被识破 ，传统“以招内勤之名揽客户 ”的模式日渐式微 。部分保险公司团队长开始翻新花样
，将“挂羊头卖狗肉
”的戏码升级，甚至打着“主持活动专员”“高端俱乐部专员 ”的旗号误导求职者
。2023年11月 ，求职者王立（化名）就在BOSS直聘上遭遇了这样一场精心设计的 *** 骗局。

　　当时
，御凤之巅俱乐部管理服务（北京）有限公司的 *** 信息让王立眼前一亮 。岗位标注为俱乐部销售专员/营销讲师，无责底薪高达6000—8000元 ，叠加15%的团队提成后，月收入可达2万—3.5万元
。

　　工作内容更是极具吸引力：以五人小组模式开展活动营销
，负责VIP客户接待、活动讲解主持，还能参与商演
、文艺活动、高尔夫及北京市内露营等高端场景的现场服务。“御凤之巅
”的名称自带高端属性 ，这样的薪资与工作内容组合
，在求职市场中十分稀缺 。

　　带着期待，王立前往位于北京市西城区宣武门庄胜广场的面试地点 ，可现场景象却让他心生疑窦：所谓的“俱乐部办公区”
，四处张贴 、摆放着瑞众人寿保险有限责任公司的宣传资料，完全没有高端俱乐部的氛围
。面对王立的疑惑 ，面试官吴某某终于坦白
，该岗位实际是从事瑞众人寿保险销售工作， *** 者需成为保险 *** 人。而吴某某的真实身份 ，是瑞众人寿北京分公司本级营管处天创部总监 。

　　尽管王立本无从事保险销售的意愿
，但吴某某不断“画饼 ”，承诺提供高薪待遇和批量高净值客户资源 ，让他动了试一试的念头
。最终，王立顺利通过面试
、拿到工号
，成为吴某某团队下的一名保险 *** 人。企查查信息显示，吴某某曾是御凤之巅俱乐部的股东之一 ，持股比例达30%
，这也为其冒用俱乐部名义 *** 提供了便利条件 。

　　现实很快击碎了幻想。“从入职到意识到被套路，我连续5个月没有拿到一分钱底薪 ，社保和公积金更是无从谈起
。
”王立坦言。更让他震惊的是
，2023年11月至12月及2024年1月期间，吴某某一直在BOSS直聘上持续冒用御凤之巅的名义发布 *** 信息 ，通过同样的“画饼”话术
，将约30名应聘者转化为自己团队的保险营销员，其中不乏被“主持活动专员 ”名义吸引而来的求职者 。

　　察觉自身权益受损后 ，王立收集了BOSS直聘聊天记录、面试截图等完整证据
，向北京金融监管局提起投诉
。监管部门的核查结果清晰有力：来函反映的瑞众人寿北京分公司保险营销人员违规单独发布 *** 信息的举报事项“情况属实
”，该行为违反了原保监会2009年发布的《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》第二条规定 ，北京金融监管局已依法采取监管措施。

　　根据上述通知要求，保险公司需制定规范统一的 *** 政策 、标准和流程
，设立专门部门负责保险营销人员 *** 管理；适度集中和上收 *** 权限，禁止授权现职保险营销人员以任何形式单独 *** ；严厉制止基层机构及人员在 *** 中的误导行为和不实宣传 。吴某某作为团队总监 ，单独冒用第三方名义 *** 
，显然触碰了监管红线
。

　　这类违规 *** 背后，是保险行业长期存在的“人海战术”困境。数据显示 ，近年来部分保险团队12个月人员流失率超过90%
，即每招募100人，最终留存不足10人 。对部分团队长而言 ，培养新人远不如“拉人头 ”见效快——他们无需关注留存率
，只需不断招募新人，这些新人及其亲友就可能成为团队的“潜在客户” ，这种“洗人头
”式打法虽在特定阶段推动了保险普及
，却严重损害了行业口碑，属于典型的“饮鸩止渴”
。

　　值得注意的是 ，涉事的瑞众人寿有着特殊的行业背景。其前身为华夏人寿，后者因经营问题于2020年被原银保监会实施接管
，三年后瑞众人寿正式开业，依法受让华夏人寿的全部保险业务及相应资产
、负债 。

　　作为一家注册资本达565亿元的国有制全国性人寿保险公司 ，瑞众人寿2024年总保费规模达2368亿元
，服务超4000万个人客户，但业绩亮眼的同时 ，合规问题频发
。

　　据不完全统计
，2024年至今，瑞众人寿总公司及各分支机构已累计收到17张监管罚单 ，处罚原因涵盖虚假宣传、数据造假 、侵害消费者权益等多种情形
，此次北京分公司的违规 *** 事件，再次暴露其基层管理的漏洞。

　　当前 ，保险行业正经历深刻变革 。 *** 人规模从2019年高峰时的973万人
，骤降至2025年的570.7万人，4年流失超400万 ，年均离职率突破55%，传统“低门槛招人
、高佣金驱动 ”的模式已难以为继。与此同时
，2025年3月1日起施行的《金融机构合规管理办法》，要求金融机构建立全流程合规管理体系 ，推动行业从“被动监管遵循
”向“主动合规治理”转变
。

　　对瑞众人寿而言
，既要消化原华夏人寿的历史风险，也要应对新业务中的合规挑战。业内人士指出 ，随着监管持续趋严
，合规经营已成为保险企业稳健发展的核心前提 。

　　未来，唯有摒弃“饮鸩止渴 ”的粗放式增员模式 ，完善内控管理
，规范 *** 流程，才能重建行业信任 ，实现高质量发展
。而对求职者而言
，面对保险相关 *** 信息时，更需保持警惕 ，核实企业资质与岗位真实性，避免陷入“ *** 陷阱
”。